Los 5 tipos de metas para tu negocio

En este artículo hablaremos sobre los tipos de metas para tu negocio que puedes poner en un plan anual.

Como tu sabes, establecer metas para tu negocio puede ser difícil, no solo porque a veces tener metas SMART puede ser complicado, sino porque además, no siempre sabemos qué metas poner.

Me acuerdo que las primeras veces que planee mi negocio y que decidí ponerme metas, me costó mucho trabajo.

Me pasaba el típico:

Y ahora ¿Qué pongo? ¿Cuáles son mis metas?

Así que en este posts te quiero plantear los 5 tipos de metas que puedes tener en tu negocio.

¿Tienes que tenerlas todas?

No, pero si es bueno que sepas cuáles son las que te estas estableciendo.

Los 2 objetivos de los negocios y los tipos de metas.

Todo negocio tiene dos objetivos:

• Contribuir y
• Crecer

Y es derivado de esos dos objetivos que derivan los 5 tipos de metas.

Contribuir siginifica que tu negocio aporta algún tipo de valor a una industria, mercado, país o al mundo en general.

Y con esto no me refiero a contribuir gratuitamente, me refiero que tu negocio debe ser capaz de contestar la pregunta:

¿Cómo aporto valor? ¿Cómo ayudo a mis clientes?

De ahí puedes tener metas de contribución.

Por ejemplo, podrías contestar a la pregunta ¿Cómo voy a ayudar a mis clientes este año que no hice el año pasado?

Por otro lado, el objetivo de crecimiento, se refiere a la capacidad de llevar esa contribución de tu negocio a más y más personas.

¿Cuantos clientes debes de tener?

Todos los que puedas.

Como te puedes dar cuenta, la primer pregunta nos dice “Cómo beneficias al cliente”, mientras que la segunda nos dice “A cuantos clientes beneficias”

Y de ahí derivan los 5 tipos de metas que puedes plantear en el negocio.

Es importante que tu negocio tenga al menos una meta de contribución y una de desarrollo o crecimiento (si quieres saber más sobre desarrollo puedes ver el Maxwell Personal Plan Of Growth )

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Tipo de Meta Para Negocio #1. Contribución a la industria o al cliente.

Hay 2 formas de crear valor:

1. Por innovar a través de crear o mejorar un servicio, producto que resuelve una necesidad.
2. Por acercarse a la persona en tiempo, espacio o calidad del servicio.

Qué es: esta meta nos dice “Cómo ayudas al cliente”

En qué consiste: la clave de una meta de contribución al cliente es definir qué vamos a hacer por nuestro cliente este año.

Ejemplos:

Por ejemplo una empresa de fabricación de muebles podría decir:

El año pasado ayudamos a nuestros clientes creando una gama de productos de diseño inovador y estético (por crear un nuevo producto o servicio), este año los vamos a ayudar acercándonos a ellos por abrir nuevas tiendas (por servicio).

Cómo medirla: Esta meta se puede medir por la fabricación misma del producto o de las tiendas o porque en efecto esto satisfaga de alguna manera al cliente (que de hecho es la mejor medida).

Puedes usar como herramienta el Value Proposición Canvas  y apoyarte en este artículo de inc.Com 

Tipo de Meta Para Negocio #2. Contribución al equipo.

Pocos negocios se ponen a pensar que tienen socios y empleados y que con estos también se debe de contribuir, no para crecer el equipo si no para crecer la calidad del equipo.

Qué es: esta meta nos dice “Cómo ayudas al equipo”

En qué consiste: la clave es definir cómo vamos a algo por el equipo.

Ejemplo: podríamos crear una actividad en la que integremos el equipo o en el que aumentemos el nivel de comunicación entre los mismos.

Cómo medirla: Este tipo de meta se puede medir por resultados externos que produce el tener un mejor equipo como un aumento en la eficiencia del equipo, una mejora de la comunicación, nivel de compromiso de los miembros del equipo etc…

Tipo de Meta Para Negocio #3. Desarrollo del Negocio

Este tipo de metas son aquellas que responden a la pregunta ¿Cuáles van a ser los fuentes de ingreso constantes, nuevos productos, sistemas, mercados o equipos que vamos a tener este año?

En otras palabras es ¿Qué activos vamos a tener el próximo año?

Este tipo de objetivos pueden ser:

• Nuevas fuentes de ingresos, por ejemplo, por abrir un nuevo canal comercial
• Desarrollo de nuevos productos
• Desarrollo de nuevos sistemas, por ejemplo, nuevos métodos de comunicación o nuevos sistemas de producción etc…
• Nuevos mercados, por ejemplo, si vas a ir a nuevas personas o nichos o si te vas a expandir a otros paises.
• Nuevos equipos, por ejemplo, un nuevo equipo de servicio o un nuevo equipo de publicidad.

Si bien estos objetivos no necesariamente parecen tener un efecto en tu cartera, como #YoPreneur es importante saber que tu negocio es un Activo, es parte  de tu riqueza e invertir en él es lo que te va a permitir crecerlo y con el tiempo ganar más dinero con él (o ganar el mismo dinero pero haciendo menos).

Tipo de Meta Para Negocio #4. Objetivos Financieros

Creo que este es de los objetivos que yo pongo desde la primera vez que hice una meta para mi negocio.

Es instintivo pensar en que tengo que tener dinero en mi cartera y por lo tanto es una de las principales metas en tu plan del próximo año.

El asunto, es que una meta financiera sola, sin metas de desarrollo, es prácticamente imposible de lograr.

Lo que puedes hacer es plantear la meta que quieres alcanzar, por ejemplo: Tener ingresos por $50,000 usd este año.

Una vez que tienes claro el número, lo divides en metas pequeñas y ves cuantas piezas de tu producto o servicio necesitas vender para alcanzar la meta.

Por ejemplo, imagina que eres un consultor y que cobras cada hora de consultoría en $100 usd.

Bueno pues divides 50,000/100 =500

En este ejemplo, necesitas vender 500 horas de consultoría para poder alcanzar la meta.

Ahora piensa en divide esa meta en 12 meses.

La clave es ir aumentando esas horas de consultoría progresivamente.

Lo puedes dividir en trimestres o cuatrimestres.

Por ejemplo vender 100 horas el primer cuatrimestre, 200 horas el segundo cuatrimestre y 300 horas el tercer cuatrimestre.

Luego divides eso entre 4 meses empezando el primer mes con pocas horas y terminando el cuarto mes con más horas

Podrías ser algo así:

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Camino 2 para establecer metas financieras.

Esta es una metodología que no usamos mucho, pero que también es muy válida.

Tipo de Meta Para Negocio #5. Objetivos de Aprendizaje

Los objetivos de aprendizaje son poco comunes.

Casi ningún #YoPreneur pone este tipo de metas en su plan de un año; sin embargo, si queremos tener un negocio que este creciendo, necesitamos forzosamente adquirir nuevo conocimiento.

Así que la meta de aprendizaje es vital en nuestro pla y en nuestras metas.

Uno de los errores que yo cometí el año pasado, fue ponerme demasiadas metas de aprendizaje y querer aprender en un año, todo lo que no he podido aprender en 5.

No solo fue desagastante, si no que además me di cuenta que no era el mejor camino y que no iba a servirme de nada.

Lo que ahora hago para establecer objetivos de aprendizaje es:

1. Defino cuantas horas a la semana voy a dedicar a estudiar (por ejemplo 2 horas al día o una hora al día o media hora al día)
2. Elijo uno o dos temas en los que me voy a volver un experto.
3. Investigo los principales
   1. Libros del tema
   2. Audio libros del tema
   3. Video cursos del tema
   4. Cursos y certificaciones del tema
4. Distribuyo en mi calendario cuando voy a estudiar esos libros y cuando voy a tomar esos cursos.

Para terminar, te recomiendo dejar un comentario en la parte inferior con dudas y comentarios para que te pueda ayudar de una mejor manera.

En resumen