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Hoy vamos a hablar sobre «Cómo hacer Storytelling para marketing «
Para vender tienes que contar una historia.
Piensa que vender es como tener una pelea de box.
No puedes sentarte y tratar de lanzar un solo golpe que knockee al oponente, tienes que abrir su guardia.
Lo mismo sucede con las ventas.
Si llegas con tu cliente y le dices:
«Ok, mira… tengo este aparato que te hace más guapo que Brad Pit. Págame $10,000 usd y es tuya»
Nadie te va a comprar.
Puede que tu producto en efecto sea excelente, incluso mágico para algunos (piensa en el smartphone y dime si a mi bisabuelo no le parecería que es magia), pero al final las personas necesitan viajar la guardia.
Abrirse a la posibilidad de que lo que tienes es en verdad para ellos.
Eso es lo que hace el storytelling para vender.
Cuentas una historia y te posicionas como experto, como alguien que sabe, como alguién que ha pasado por ahí y por lo tanto, como alguien que puede ser confiado en el tema.
Sin embargo, no basta con tener una historia, tienes que saber contarla.
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“Ninguna pelea se ha ganado solo haciendo jabs. En algún momento vas a tener que tirar un golpe duro»
Cómo escribir una historia para vender (storytelling para vender) y posicionarte como experto.
Puedo saber cuando alguien sabe vender por como cuenta su historia. Empieza a hablar y en menos de 5 minutos capta mi atención, ya sabes, es el típico momento en el que dices «¿Hacia donde va?» y cuando menos lo esperas la historia que parecía no tener nada que ver ¡boom! termina con una lección que necesitabas saber.
¿Cómo logras eso?
En el libro Book Yourself Solid, aprendí de Michael Port lo que se conoce como «Content Framework» que no es más que un marco de referencia para contar una historia y empaquetar tu contenido.
Existen diferentes marcos de referencia que puedes usar para hacer un storytelling para vender:
1)Problema/Solución (el típico pase por este problema y lo resolví así)
2)Númerico (El clásico 7 Maneras de… o 15 Leyes para… o «10 Posiciones sexuales que…)
3) Cronológico (Como el libro La dieta de los 17 días o «El primer año de tu bebe» donde los llevas dia a dia o paso a paso)
4)Modular (En donde tomas capítulos que aunque son independientes ayudan a la persona)
5) Contrastar y comparar (Por ejemplo Emprendedor vs Empleado o Infiel vs fiel)
En este episodio aprenderás:
- Cómo crear una historia basada en el modelo Problema Solución
- Cómo hacerte el heroe de esa historia para ganarte la confianza
- Las 3 líneas con las que puedes posicionarte «Guru, Novato y Entrevistador» y cómo utilizarlas.
Algunos Podcasts relacionados.
Episodio #47: 7 Preguntas Para Hacer Un Personal Branding Atractivo
Herramientas o relacionados.
Te recomiendo ver el blog de John Carlton que es uno de mis copywiters favoritos y el blog de Copyblogger donde aprenderás ideas de storytelling y más.
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