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Hoy vamos a hablar sobre «Porqué me da miedo vender»
Si estas leyendo esto es porqué en algún momento te ha dado miedo a vender.
Yo se lo que se siente.
Tengo al prospecto ideal enfrente de mi, me esta viendo y empiezo a sentir cómo el corazón se me agita. Te sube la sangre a la cabeza y en menos de lo que canta un gallo, ya se te trabó la boca.
No sabes que decirle.
¿Pedirle la tarjeta de crédito?
¡JAMAS!
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“¿Qué pasa si me dicen que no sirvo? Creo que que no podría aguantarlo…»
George McFly (Volver al Futuro)
¿Cómo se si tengo miedo a vender?
El miedo a vender se da no solo en la prospección, también en el cierre a la venta.
En otras palabras, sabes que tienes miedo a vender cuando:
- Te da miedo acercártele a alguién que no conoces a ofrecerle tu producto (aunque por alguna razón te des cuenta que lo necesita)
- Te niegas rotúndamente a hacer labores de venta (de cualquier tipo), incluso diciendo cosas como «Es que no tengo tiempo para eso»
- No quieres pedirle a la gente que pague o te da miedo ponerles presión encima, es cuando dices «es que mi mercado no compra así», «es que no me gusta presionarlos, que ellos decidan si es lo que necesitan o no»
Razones por las que te da miedo a vender
La mejor forma de explicar las razones por las que sientes miedo a vender, es que tu mente siente que eres el centro del mundo.
(suena raro, pero déjame explicarme).
Nuestro ego y nuestra mente nos hacen sentir que somos lo más importante del universo y que cualquier cosa que amenace nuestro ego, es tan letal como aquello que amenaza nuestras vidas.
Por eso muchas personas cuando tenemos miedo a vender, sentimos algo parecido a lo que siente alguién que esta frente a una amenaza física.
Las razones principales para tener miedo a vender son:
- Miedo al fracaso. Casi todo se resume al miedo a fracasar y por lo tanto a sentir que lo que estas haciendo no tiene sentido, sentir que tu negocio, tu ilusión, simplemente no tiene sentido.
- Miedo al rechazo. «¿Qué pasa si me dicen que no sirvo? Creo que que no podría aguantarlo…» decía George McFly en Volver al Futuro, simplemente la posibilidad de que te digan «No» es una de las cosas más aterrorizantes.
- Miedo a pedir el dinero y perder la oportunidad. Esto es cómo estar en el friendzone, si pasas mucho tiempo haciendo una relación con el cliente sin solicitar la acción, va a terminar siendo tu amigo y no tu cliente. Como vendedor es mejor tener muchos clientes que se hacen amigos a muchos amigos que veremos si se hacen clientes.
En este episodio aprenderás:
- Las razones por las que nos da miedo vender.
- Algunas maneras de identificar tu miedo a vender.
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