o escucha el podcast
Resumen:
Cómo venderte a ti mismo para ganar dinero con tu marca personal.
Si realmente quieres ganar dinero con tu marca personal lo primero que tú tienes que hacer es hacer que la gente te quiera comprar a ti. Una vez que la gente te compra a ti, entonces estás listo para vender el servicio.
Cuando la gente quiere comprar contigo, tú tienes lo que yo le llamo un monopolio, un monopolio sano.
Si la gente quiere obtener el resultado, lo va a comprar contigo.
Así que ¿Cómo hacer que la gente quiera comprarte a ti?
El primer paso para venderte a ti mismo es que tienes que estudiar a tu audiencia, es decir, verdad, tienes que definir a quién quieres ayudar.
Quiénes son este grupo de personas a las que tú realmente quieres ayudar y quien se dedica a convertirte en un experto en ello y verdaderamente conocer sus problemas mejor de lo que lo conocen ellos y verdaderamente enamorarte de ellos más de lo que se aman a sí mismos.
El segundo punto para venderte a ti mismo es que tienes que crear un mensaje. La mayoría de las marcas personales cometemos un gran error. Las personas que cometemos un gran error queremos hablar de nuestros servicios.
La tercera etapa para venderte a ti mismo, no tiene nada que ver con vender tus productos y servicios, todavía tiene que ver con algo un poco más poderoso y es:
¿Por qué debería escucharte?
¿Cuáles son las credenciales o las razones o aquello que a ti no te justifica para hablar de este mensaje?
En el video te enseño un ejemplo acerca de cómo le hago para venderme a mi mismo.
Transcripción del video: Cómo Venderte A Ti Mismo Para Ganar Dinero Con Tu Marca Personal
[00:00:00] Cómo promoverte a ti mismo para ganar dinero con tu marca personal. Hola ¿cómo estas champ? bienvenida y bienvenida a este episodio de CampoyTV.
[00:00:16] Y hoy tengo una opinión muy importante porque muchas personas, a raíz de que arranque esta serie que videos como un mini curso de marca personal, muchas personas me han preguntado:
“Francisco, ¿cómo puedo realmente hacer para promoverme, para ganar dinero con mi marca personal y que realmente la gente quiera comprar mis servicios?.
Así que vamos a hablar un poco de esto, pero antes de arrancar con esta parte, como con la “carnita”, hay dos cosas que tengo que decirte, dos errores que yo cometía y que son fundamentales.
El primer error que yo cometí es que cuando yo ya decidí que quería hacer una marca personal, yo lo primero que hice fue irme a Facebook e Instagram.
[00:00:48] Hice mi perfil en Facebook, hice mi perfil y en aquel momento las relaciones en LinkedIn y además, obviamente hice mi sitio web.
[00:00:55] Sin embargo, el gran error es que todavía no tenía realmente todos los medios, herramientas o la estructura de lo que te voy a decir ahorita y entonces al final, aunque tuviera algo ahí, realmente no era suficiente poderoso o diferenciador o interesante como para que la gente quisiera hacer negocios conmigo.
Entonces eso es un error que te evitó o que quiero que evites con este video.
El segundo error que quiero que evites con este video es otra cosa que me pasó a mí y que tampoco es muy sana.
Y es que obviamente, pues cuando aprendes algo nuevo o cuando tienes algo que lo que quieres resolver problema de la gente, pues tú quieres que la gente te compre tus servicios de alguna manera, que te compren coaching o consultoría o asesoría de imagen o asesoría de seguros o diseño, o lo que tú realmente vendes.
Al fin de cuentas es básicamente lo que todos queremos.
[00:01:37] El problema es que yo me aseguraba de querer vender el servicio y eso en realidad no funciona.
[00:01:42] Lo que tienes que asegurarte, es asegurarte que la gente te quiera comprar a ti.
Lo que yo tenía que hacer y asegurarme que tú quieras comprarlo a mí antes de que quieras comprar el servicio.
Y lo primero que tú tienes que hacer es hacer que la gente te quiera comprar a ti. Una vez que la gente te compra a ti, entonces estás listo para vender el servicio.
Es algo que a mí nunca se me había ocurrido, nunca lo había hecho así por el día que hice este cambio.
Decir que antes de vender mi servicio me vendía a mí y tenía muy claro por qué la gente me tenía que comprar a mí.
Entonces las cosas cambian y esto tiene que ver esencialmente con una cosa hay mucha gente que hoy vende coaching, mucha gente que vende diseño, mucha gente que vende consultoría, pero solamente hay un tú y habrá gente que quiera hacer negocios contigo.
Y entonces, de alguna manera tú tienes lo que yo le llamo un monopolio, un monopolio sano. Solamente la gente quiere trabajar contigo, no solamente te puede comprarte, así que justamente de eso vamos a hablar el día de.
¿Cómo hacer que la gente quiera comprarte a ti?
Empezando con estos tres elementos que tienes que utilizar, lo que tienes que crear y estudiar a fondo para poder hacer que la gente te quiera comprar a ti.
[00:02:36] ¿Cómo funciona?
El primer paso es que tienes que estudiar a tu audiencia, es decir, verdad, tienes que definir a quién quieres ayudar.
[00:02:43] Quiénes son este grupo de personas a las que tú realmente quieres ayudar y quien se dedica a convertirte en un experto en ello y verdaderamente conocer sus problemas mejor de lo que lo conocen ellos y verdaderamente enamorarte de ellos más de lo que se aman a sí mismos.
Sabes que llegó un punto en que conozcas también sus necesidades, que ellos digan:
“¿Cómo es posible que este cuate realmente leyó la mente de lo que yo estoy viviendo?”
Mucha gente cuando ya llega con algún coaching o cuando ya conmigo un proceso de venta, me dice:
“Francisco, no puedo creer que me conoces mejor de lo que yo me conozco.”
[00:03:12] “Conoces mejor mi programa de lo que yo lo conozco.”
¿Cuáles son sus problemas? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cómo creen que se resuelve todas estas preguntas? Es importante que las razones.
El segundo punto es que tienes que crear un mensaje. La mayoría de las marcas personales cometemos un gran error. Las personas que cometemos un gran error queremos hablar de nuestros servicios.
[00:03:35] Ya habíamos hablado de esto un poquito antes en el video, pero realmente lo que tienes que hacer es hablar de un mensaje, es decir, hacer que la gente tenga una causa, un movimiento, una razón que los mueve.
Esto de lo que habla esta persona, así que tienes que diseñar un mensaje con un mensaje que digas esto que yo quiero abandonar, abanderar.
[00:03:54] Esencialmente yo siempre le pregunto a la gente:
¿Qué es lo que tú crees que está en el mundo, que tú quieres resolver?
¿Qué es lo que de alguna manera a ti te mueve?
¿Sabes a dónde quieres llevar a las personas?
¿Cuál es este destino al que nos quieres llevar?
En mi caso, yo quiero que tu riqueza haciendo algo que te llene el espíritu y te llene la cartera.
Entonces, ¿Cuál es este movimiento que tú tienes? ¿A dónde quieres llevar las personas que tú generas?
Este mensaje que tú generas, este mensaje, esta causa que mueve a las personas, entonces vamos a poder ir al siguiente.
La siguiente etapa no tiene nada que ver con vender tus productos y servicios, todavía tiene que ver con algo un poco más poderoso y es:
¿Por qué debería escucharte?
[00:04:31] ¿Cuáles son las credenciales o las razones o aquello que a ti no te justifica para hablar de este mensaje?
¿Por qué es que tú puedes dar este mensaje?
Y aquí te vamos a encontrar con muchas preguntas, como por ejemplo:
¿Cuál es tu historia? ¿Cómo descubriste esto a lo que quieres dedicarte? Por ejemplo, ¿Qué te acredita?
[00:04:49] No solamente me refiero a títulos, porque hay mucha gente que tiene un doctorado, tiene una maestría o al revés, no tiene un doctorado, no tiene una maestría, entonces dice: “no puedo dedicarme a eso”.
No tiene nada que ver.
Tú puedes no tener ningún doctorado ni ninguna maestría y aún así tener muchas credenciales para avalar lo que haces.
Tus credenciales pueden ser cosas como tiempo que tienes trabajando en el tema.
¿A cuántas personas has ayudado?
Si simplemente el hecho de que tú hayas logrado resolver ese problema.
Hace poco hablaba con una chava que bajó algo así como 25 kilos de forma súper saludable en cuestión de un año y me decía:
“Yo quiero ayudar a la gente a hacer esto, ok. No soy una nutrióloga, pero tengo muchos estudios realmente o platicar y puedo realmente ayudar a la gente a vivir este proceso desde la parte emocional.
«A lo mejor yo no soy nutrióloga, pero sí puedo y me he ido preparando como coach para poder ayudar a estas personas en forma profesional. Por lo menos desde el punto de vista emocional, porque yo lo logré y conozco perfectamente los retos.”
Bueno, esa es una gran credencial. El hecho de que tú hayas logrado ese resultado es una gran credencial.
Así que ¿Cuáles son estas credenciales que me evitan o me invitan a querer trabajar contigo?
¿Por qué deberían escuchar una vez que tú tienes estas tres?
Entonces es mucho más fácil irte a vender tus productos y servicios.
Lo que tú tienes que hacer entonces, en cualquier cosa que tú hagas es, por ejemplo, antes de arrancar a vender en un webinar, antes de arrancar, vender en una sesión de ventas, asegurarte de contestar estas tres preguntas:
TE CUENTO MI EJEMPLO
Primero, ¿a quién quieres ayudar?
Hola, qué tal ¿Cómo estás? Yo soy Francisco Campoy y si eres coach, consultor, conferencista Bueno, yo quiero ayudarte a ti.
[00:06:12] Punto número 1.
Punto número 2.
¿Sabes qué es? ¿Qué es lo que te motiva? ¿Cuál es esta?
Fíjate que yo quiero ayudar a todas las personas a que encuentren un trabajo o un negocio que les llene el espíritu y les llene la cartera y que construyan su riqueza haciendo algo, que les den el espíritu y les llena la cartera perfecto.
Y ahora sí, cuéntame un poquito ¿Por qué debería escucharte a ti? ¿Qué es lo que hace que tú seas diferente al resto de las personas?
Fíjate que yo pasé nueve años queriendo dedicarme a mi pasión. No sabía cómo hacerlo. Me tardé nueve años desde que descubrí mi pasión hasta que pude hacer que fuera un negocio rentable.
Y lo que quiero hoy es que tú lo puedas hacer en solamente tres meses en vez de tardar nueve años, como yo siempre decía.
El hecho de que tú hagas esto ya te empieza a darte un poco de tema.
OK, Francisco, y ¿Qué otras credenciales tienes?
Pues aquí están todos los testimonios, las fotos de todas las personas a las que he ayudado, por ejemplo, a llenar talleres, a vender sus coches, a elevar los precios de sus servicios.
Aquí están las fotos.
Básicamente, si tú vas a construyendo esta reputación, entonces es mucho más fácil que la gente quiera comprar tus servicios.
Y después de eso, si le dices:
“Bueno, ahora sí, déjame que te platico un poco lo que hago. Déjame te platico acerca de mi servicio, déjame te platico acerca de mi coaching, por ejemplo, de marca personal y básicamente uno que tiene otro platico acerca de Coach Digital Rentable. La membresía en la cual de todos los coaches a vender a través de internet, básicamente es lo que tienes que hacer.
[00:07:23] Esencialmente ese es el camino de las cosas que tú tienes que hacer, así que es por lo que resulta ser de otra manera.
[00:07:28] Un fuerte abrazo y más si quieres empezar a vender a través de cuatro veces tu marca personal, apalancarse de tu marca personal para vender a través de internet que aquí abajo te va a dejar un enlace para que veas un entrenamiento completo que tengo acerca de cómo ganar dinero con tu marca personal. Y también puedes ver cualquiera de los otros videos que tenemos relacionados a marca personal.
[00:07:46] Suscríbete a mi canal! Y recuerda Aquella persona que se conoce a sí mismo es invencible con su optimismo y nada ni nadie podrá detener de pronto pasión ¡Champ!.
