Hay 4 tips para prospectar de manera efectiva que quiero compartirte (y que normalmente no nos enseñan),
Y no lo digo solo por llamar la atención o para que me odies porque te digo que mucho de lo que escribió Brian Tracy en los 90s ya no funciona.
No quiero tampoco afirmar que soy el mejor prospectador de la historia
Ojo, solo cuento mis experiencias en un mundo que se ha digitalizado y me apoyo en las experiencias de los mejores para seguir aprendiendo.
Lo que es una realidad es que los vendedores, multiniveleros, dueños de negocios y #YoPreneurs ya no queremos prospectar como antes.
Lo que enseñaba la vieja escuela de ventas.
Las compañías tienen la tendencia de decirle a sus vendedores que hagan llamadas en frío y ocasionalmente dar una presentación.
Se les enseña a llamar una lista de personas, hacer una llamada, presentar, resolver objeciones y cerrar como locos desesperados.
Si el cliente no quiere comprar, es la excusa perfecta para insistirle más y más.
El foco no esta en mejorar la calidad del prospecto que llamamos si no en tener más números, más prospectos.
Porqué te enseñan a hacer llamadas en frío.
Eso es porque a la compañía no le cuesta nada.
Es decir, que tan difícil puede ser darte un script, darte 2000 datos y decirte:
¡Marca!
No te compró
¡Marca de nuevo!
¿Les costo?
No
De hecho tiene algo genial, es super duplicable.
No se necesitan personas ultracalificadas para llamar a personas en frio que no están interesadas (y algunas que sí)
¿Qué es lo único que esta haciendo?
Utilizar su recurso (en este caso su recurso eres tú)
Pero como #YoPreneur, la cosa no es igual.
Tu no tienes 150 vendedores con un software que hace llamadas en automático y una base de 300 mil personas para marcar.
Entonces, sin importar si eres consultor, coach, multinivelero o dueño de un pequeño negocio, hacer llamadas en frío, sí te cuesta.
Te cuesta mucho.
Por eso, es que personas como tú y como yo buscamos tips para prospectar de manera efectiva.
5 Tips para prospectar de manera efectiva.
Como tu sabes este artículo es parte de la serie “Prospecta Masivamente. Como Prospectar En Las Redes Sociales, WhatsApp y medios digitales”.
Y de lo que se trata es de mejorar la forma en al que prospectar.
Todo eso lo vas a encontrar en los siguientes posts.
Sin embargo, quiero darte algunos consejos que te van a servir para prospectar:
1.- Prepara tu producto y tu mensaje para que atrape a tu cliente.
Mucha motivación de ventas esta bien, pero un buen script es mejor.
Asegúrate de utilizar los consejos de venta que vamos a utilizar en las siguientes secciones para hacer un buen speech de ventas.
2.- Elige y califica a tus prospectos.
No te queda de otra, es mejor concentrarte en hablar con 10 prospectos bien calificados e informados de tus productos y que ya les interesa, que tratar de venderle a 100 que no sabemos ni que necesitan
3.- Relaciónate y vende.
Las ventas surgen de las relaciones, así que si quieres triunfar tienes que conectar y conocer a tus posibles clientes
4.- Ten un blog y aliméntalo constantemente
Si tienes un blog en el que hablas de temas que le interesan a tu cliente futuro, te posicionas como experto y vas a poder llegar a personas altamente calificadas.
Hace unas semanas, estaba dando un seminario sobre marketing digital y me impactó ver que una empresa (LennTech ) que vende productos y servicios industriales para tratamiento de aguas, tiene más de 560 mil visitas.
Imaginate
560 mil visitas hablando de temas químicos.
¿Tu crees que tienen problema para llegar a sus mejores prospectos?
5.- Crea una marca personal.
A tu compañía no es lo que más le va a gustar, pero la gente no compra un producto o servicio, compra los beneficios.
Y compra esos beneficios por la confianza que tiene en ti.
Lo viví de carne propia la primera vez que hice Multinivel
A pesar de que el producto realmente no era bueno y de que el plan de compensaciones era de lo peor (cosa que descubrí un año después de iniciarme ahí), las personas seguían comprándome.
¿Porqué?
Por la confianza que tuvieron en mi.
Y esa confianza la puedes lograr por tu reputación.
Como dicen: todos tenemos una marca personal, ahora es nuestro trabajo elegirla y definir a quién queremos como clientes.
Antes de terminar me gustaría darte esta frase:
“La venta no empieza cuando el cliente te dice “No”. Lo que sea que estés haciendo para que el cliente te diga “No”, Deja de hacerlo”. Claude Whitacre .
Por último, si quieres tips para prospectar de manera más efectiva, puedes seguir leyendo a la vieja escuela y solo recuerda que los principios de venta, siguen aplicando, es solo que hoy hay nuevas formas para prospectar que antes no existían.
