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Hoy vamos a hablar sobre » Cómo eliminar el miedo a vender.»
En mi experiencia, eliminar el miedo a vender es prácticamente imposible.
Es muy difícil que hasta un gran vendedor, acostumbrado a vender, no sienta ocasionalmente un cierto miedo cuando se enfrenta a un reto de ventas importante.
Es cómo tratar de escalar una montaña, el miedo a caerte, siempre va a estar y es, hasta cierto punto sano, el asunto, es cómo reduces o minimizas ese miedo para que no te paralice.
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“80% de las ventas se cierran en el 5º o 12avo contacto»
Formas para eliminar el miedo a vender..
En mi experiencia hay 3 formas de eliminar el miedo a vender:
1.- Consíguete un reto de acuerdo a tu tamaño.
Es muy famosa la historia de David y Goliath para representar al débil que enfrentó un reto y lo superó.
El asunto, es que David no era ningún pobre humilde pastorcito.
Era experto en con su arma, y aunque estoy seguro que le dió miedo, enfrentó un reto que podía enfrentar.
Empieza en pequeño.
Si te da miedo venderle a los peces gordos, empieza con peces pequeños (ojo no esperes grandes resultados, solo hazlo para practicar)
2.- Adquiere habilidades.
Invierte tiempo en aprender habilidades de venta.
Si solo te enfocas en vender y querer ganar dinero, vas a perder el ánimo muy pronto.
Esto es tan fuerte, que los vendedores experimentados saben que lo que empiezan a sembrar hoy lo que van a cerrar en 90 días y no se desesperan en el trayecto.
Así que no te queda de otra más que aprender a vender, saber cómo contactar a las personas y darles seguimiento.
3.- Hazlo en su beneficio
Beneficia a tu cliente con su producto.
Nadie te va a comprar para echarte la mano (bueno a lo mejor tu familia, pero hasta ahí), piensa en que las personas que compran lo hacen solo si ven que lo estas haciendo para ayudarles, que tu producto o servicio en verdad es una solución para ellos.
En este episodio aprenderás:
- Un hábito super efectivo para perder el miedo a vender.
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Te recomiendo ver este podcast de LeadLabs
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