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Resumen del Video
¿Qué es una marca personal?
Cuando nos referimos a crear una marca personal, nos referimos a definir qué es lo que quieres que la gente diga de ti, quién quieres que lo digan y por qué quieres que lo digas, por qué quieres que lo diga.
Entonces vamos a ver que una marca personal implica convertirte y diseñar el líder que quieres ser para un grupo de personas.
Una Marca Personal Tiene 3 Elementos.
1.- Tu Mensaje. Sería definir cuál es tu mensaje, qué es lo que tú quieres decirle a la gente.
2.- Tu Audiencia. Cuáles son las personas a las que tú le quieres transmitir un mensaje
3.- El Destino. Cuál es esta causa, este destino, este lugar al que quieres llegar.
Por qué es importante que tengas una marca personal
1.- Evita ser un commodity. La principal razón por la que es importante tiene que ver con un tema de un concepto en inglés se llama commodity.
Muchísima de las personas que me siguen y que están en Coach Digital Rentable justamente me han preguntado eso cómo le puedo hacer para no cobrar tan barato por mis servicios? Y la manera más fácil es justamente empezar a hacer una marca personal y hacer de personal marketing.
2.- La Nueva Era Del Personal Marketing. La segunda razón por la que es importante que tengas una marca personal es porque estamos en un cambio de era radicalmente.
De hecho, hay muchísimas estadísticas que hablan de que, por ejemplo, el 85 por ciento de las personas o el 82 por ciento de las personas prefieren comprar con algún conocido o alguna autoridad que simplemente osaban bien que una autoridad en el mercado, que es simplemente ir a la tienda y comprar cualquier producto.
Aquí te dejo algunas estadísticas de ventas: https://zety.com/blog/sales-statistics
3.- Te ayuda a crear riqueza permanente. Y el tercer punto tiene que ver con algo muy importante, que es la permanencia de tu riqueza en un mundo tan cambiante.
Existen modelos de negocios y empresas que van desapareciendo y que ya no funcionan.
Esto es lo que todos los emprendedores, los empresarios buscamos es generar nuestra riqueza de largo plazo.
Es decir, no solamente que este negocio funcione, sino que siga funcionando en el tiempo.
Y lo que es una marca personal es exactamente eso. Te permite trasladar tu riqueza de un negocio al siguiente negocio, al siguiente negocio.
Seguramente has escuchado todas estas estadísticas que aparecen por todos lados diciendo cosas como el 95 por ciento de los negocios fracasan en los primeros cinco años.
Eso no quiere decir que no hayan generado dinero.
Puede ser simplemente que el modelo de negocios desapareció porque ya no era relevante o que el producto que estaban vendiendo ya no es relevante en estas situaciones que crean nuevos productos.
3 Pasos Para Crear Tu Marca Personal En Imágenes
Transcripción del Video
[00:00:34] Yo te quiero platicar específicamente qué es y por qué funciona o por qué es importante que tengas una marca personal, pero más que nada déjame decirte. Seguramente has escuchado muchísimos videos, muchísimos videos acerca de o frases de frases como una marca personal es todo aquello que dice de ti cuando no estás en la sala o una marca personal. Es aquello que define qué haces, por qué lo haces y para quien lo haces. Son de esas cosas como esenciales o básicas que en algunos de los videos de toda esta serie dedica la marca personal a explicar. Pero antes de que veas eso me gustaría decirte un poco más bien como para mí o cómo es que yo me di cuenta de qué es una marca personal y cómo funciona. La realidad es que todos tenemos una marca personal, es decir, entendiendo como todas aquellas personas tenemos una reputación que cuidar. Y si en efecto, la marca personal sería en la forma más básica o más ochentera del término, pues lo que la gente dice de ti cuando no estás en la sala, si dicen que eres un buen nutriólogo o si dicen que eres un buen coach, o si dicen que eres bueno, no sé. éste y una persona muy apasionada acerca del futbol, pues es lo que la gente dice de ti y eso sería tu marca personal.
[00:01:38] Sin embargo, cuando nos referimos a crear una marca personal, nos referimos a definir y diseñar exactamente eso, es decir, al definir qué es lo que quieres que la gente diga a ti y quién quieres que lo digan y por qué quieres que lo digas, por qué quieres que lo diga. Entonces vamos a ver que Leãdo una marca personal implica convertirte y diseñar el líder que quieres ser para un grupo de personas. Una marca personal, entonces va estar integrada de diferentes elementos que como tal tienes que diseñar, diseñar, elegir y crear. Por ejemplo, el primer elemento. Sería difícil definir qué demonios quieres decir, cuál es tu mensaje, qué es lo que tú quieres decirle a la gente. Otra cosa que es fundamental sería identificar para quién quieres decir o decir cuáles son las personas a las que tú le quieres transmitir un mensaje para las personas a las que tú quieres ayudarles a resolver un problema en la vida.
[00:02:31] Y esto puede pasar desde, por ejemplo, decir oye, yo no quiero ser emprendedor, no quiero tener un negocio, simplemente quiero tener una marca personal porque quiero tener mejores puestos. OK, pero quiénes son estas empresas con los que te gustaría trabajar y qué te gustaría transmitirles y decirles acerca de sus proyectos, de sus empresas y de todos los productos que tienen? O puedes ser como emprendedor o simplemente el hecho que digas. Fíjate que yo quiero ayudarlos a todas las amas de casa o quiero ayudar a todas aquellas personas que hacen fitness o quiero ayudar a todas aquellas personas que les encantan los libros, simplemente es quienes la audiencia a la que quieres llegar.
[00:03:04] Y por último, cuál es esta casa, este destino, este lugar al que quieres llegar. Vamos a ponerle un ejemplo. Imagínate que tú dices sabes que yo quiero ayudar a todas las familias de Latinoamérica a que construyan un patrimonio que les permita generar la libertad financiera antes de los 60 años, o que eso es el lugar, el destino, la casa, aquello por lo que estás dispuesto a pararte. Bueno, esto lo hemos visto y lo puedes ver en muchísimos lugares, desde temas políticos como Mahatma Gandhi, que tenía obviamente a una audiencia que eran indios, no indios, sino indios.
[00:03:38] Sí, un mensaje muy claro que es todas las personas merecen ser tratadas con dignidad. Y entonces traía una bandera muy clara, que era hacer un movimiento, un lugar en el cual india a todos los indios fueran tratados de la mejor manera, con dignidad humana, incluso al grado que había una clase social en India y esto es un paréntesis que no sé qué hacer. Pero había una clase social india que son los parias y que él buscó eliminar esa clase porque era una forma de no tratar adecuadamente a una persona. India no ha hecho un ejemplo y existen estos ejemplos como más sociales y políticos, hasta ejemplos muy de negocios como el Steve Jobs. Definitivamente es algo que deberíamos de tener todas aquellas personas que buscamos crear riqueza de forma importante. Ahora lo importante es por qué es importante que tengas una marca personal y te va a decir exactamente tres razones muy importantes por las que son o es fundamental que tengas una marca personal y particularmente ahora en la era digital. Por qué es todavía más importante la razón número uno? La principal razón por la que es importante tiene que ver con un tema de un concepto en inglés se llama commodity. Un commodity en inglés sería este instrumento material cualquier cosa que de alguna manera se vuelve extremadamente barata porque existe demasiado en el mercado. Hoy día no sé si te has fijado, pero cada vez más surgen personas en el mercado con aquello que tú estudiaste.
[00:04:57] Si tú eres nutriólogo, cada vez hay más nutriólogos en el mercado y no necesariamente más personas viviendo nutriólogos. Si tú eres, por ejemplo, marketero digital, cada vez hay más personas que se dedican al marketing digital, al grado que, por ejemplo, cuando yo empecé el marketing digital hace 10 años, cuando me. En 12 años era algo muy poco conocido y hoy digo que es un commodity, en realidad hay muchísima gente haciendo marketing digital, incluso hay personas que lo hacen, hacen lo que antes hacía por 200 dólares o a lo mejor lo hacen por 10 dólares. Entonces, realmente lo que está sucediendo es que en el mundo cada vez hay más personas ofreciendo algo similar a lo que haces. Y aunque hay muchas personas que llegan conmigo y me dicen no, es que yo soy el inventor de la metodología uno, dos, tres de la espiritualidad ascendida. O sea, así es verdad, pero hay muchas personas buscando resolver esos problemas que tú resuelves o atender a la gente a la que atiendes. Entonces, al haber una mayor cantidad de oferta y al no haber un crecimiento tan exponencial de la demanda, normalmente lo que pasa es que los precios van para abajo y eso no te conviene, porque si tú a lo mejor vendieran las pepitas, pues a lo mejor no pasa nada, aunque vendas cacahuates baratos. Pero cuando realmente lo que vendes es tu conocimiento, tu conocimiento, tu pasión, aquella lo que te dedicas, vendes tu tiempo, a lo mejor da seminarios, a lo mejor acudas cursos en tú.
[00:06:10] No quieres ser percibido como la persona más barata. Lo que sucede cuando tú tienes una marca personal es que la gente deja de comprar solamente por aprender Facebook gratis o por aprender un poquito acerca de cómo alimentarse. Y en empieza a pagar porque quiere trabajar contigo y puede haber muchísimos nutriólogos, pero solamente hay un tú y si la gente quiere trabajar contigo, pues entonces entre más personas quieran trabajar contigo es ir, más demanda existe cerca de ti, pues tus precios también pueden ir incrementando y de alguna manera tu nunca te vuelves. Un commodity nunca llega a ser esta persona barata que simplemente digamos que te pagan poquito. Entonces es uno de los puntos muy, muy importantes. Muchísima de las personas que me siguen y que están en conchitas rentables justamente me han preguntado eso cómo le puedo hacer para no cobrar tan barato por mis servicios? Y la manera más fácil es justamente empezar a hacer una marca personal y hacer de personal marketing. La segunda razón? La segunda razón por la que es importante que tengas una marca personal es porque estamos en un cambio de era radicalmente. Antes las personas veían en los medios masivos a empresas y no a estar. Cuenta que cada vez más empezaron las marcas, particularmente en los noventas y particularmente con Maikol Yordan, a utilizar actores o actrices importantes para representar a su marca.
[00:07:26] Y es porque las marcas empezaron a dar cuenta de algo. La gente no se relaciona tanto con las empresas, pero se relaciona muchísimo con las marcas personales, al grado de que, por ejemplo, cuando de repente un Steve Jobs murió, las acciones de Apple y de las empresas relacionadas empezaron a bajar porque había incertidumbre de que ellos ya no está. Steve Jobs. Qué onda con el mundo? Bueno, pues de la misma manera hoy estamos entrando en un tipo de marketing. Llama el marketing o marketing de personas persona de igual a igual. Cada vez más las personas van a seguir a personas y van a escuchar a personas. De hecho, hay muchísimas estadísticas que hablan de que, por ejemplo, el 85 por ciento de las personas o el 82 por ciento de las personas prefieren comprar con algún conocido o alguna autoridad que simplemente osaban bien que una autoridad en el mercado, que es simplemente ir a la tienda y comprar cualquier producto. No hay estadísticas de esto y hoy lo que te diría es qué es lo que está pasando, que cada vez más vemos. O sea, lo que buscamos es comprar otro ser humano. Entonces, qué es lo que pasa recientemente? Porque uno estaba dando un seminario y les decía quién de ustedes realmente sigues en redes sociales a una empresa? O sea, que me digas yo sí veo a esta empresa de productos o de café o este restaurante.
[00:08:39] Y para decir lo que decía yo, que cuántas sigues? Si se gana alguien que realmente se sus publicaciones eran uno o dos, no decían el máximo. Sigo a una empresa que me gusta mucho, pero la mayoría cuando ellos. A quién sigues en redes sociales? Todo el mundo tiene no Guacarí, no chocos y no ACARS Muñoz o Marineford Levo o a otras parían Zuluaga o muchas personas que de alguna manera eran estas como yo los sigo a ellos porque me importa lo que digan. Bueno, pues justamente es porque estamos en el marketing. Entonces hay una de las maneras más fáciles de poder realmente generar un mensaje atractivo, hacer que las personas quieran comprar. Hacer que las personas realmente se conecten con tu empresa, con tu producto, con tu marca, pues es justamente a través de una marca personal. Entonces, si tú creas una buena marca personal, creas un buen mensaje y a través de una comunidad de personas, una tribu de personas que quieran saber un poco más lo que te acerca, lo que tú haces, es mucho más fácil vender. Además de que tiene el beneficio que, como te decía, ya no solamente vendes el producto, sino estás vendiendo la marca. Entonces hoy estamos evolucionando. A esto vas a notar cada vez más que las personas tienden a seguir tanto en Instagram como en Facebook o en la próxima red social a más personas más que a empresas.
[00:09:46] Y el tercer punto tiene que ver con algo muy importante, que es la permanencia de tu riqueza en un mundo tan cambiante. No sé si has notado, pero digamos que en los últimos años la revolución de los negocios ha sido algo muy acelerado. Cada vez más camas, calles, más centros con empresas que antes existían, que hoy no existen. Por ejemplo, cuando yo empecé en internet todavía estaba Jaitt y hoy hay fallos. Ni existís. Si eres menos que Millenial no Centennial, a lo mejor ni sabes que. Entonces cada vez más. Existen modelos de negocios y empresas que van desapareciendo y que ya no funcionan. Esto es lo que todos los emprendedores, los empresarios buscamos es generar nuestra riqueza de largo plazo. Es decir, no solamente que este negocio funcione, sino que siga funcionando en el tiempo. Y lo que es una marca personal es exactamente eso. Te permite trasladar tu riqueza de un negocio al siguiente negocio, al siguiente negocio. Seguramente has escuchado todas estas estadísticas que aparecen por todos lados diciendo cosas como el 95 por ciento de los negocios fracasan en los primeros cinco años. Eso no quiere decir que no hayan generado dinero. Puede ser simplemente que el modelo de negocios desapareció porque ya no era relevante o que el producto que estaban vendiendo ya no es relevante en estas situaciones que crean nuevos productos.
[00:10:56] Y entonces, muchas veces los dueños de las empresas qué es lo que nos pasaba? Optó por poner un ejemplo, algo que me pasó a mí. La primera empresa que creó fue una empresa de covers. Vendíamos fajas, aparatos de ejercicio, suplemento alimenticio, un montón de cosas a través de internet y de repente a mí en 2013 me compré la empresa. Qué es lo que empezó a pasar? Que tuve que volver para poder generar un negocio. Tenía que volver a empezar un nuevo negocio o producto y no pude trasladar la riqueza, digamos, de ese negocio al siguiente negocio, ni la base de datos, ni los productos que vendía. Absolutamente. No había posibilidad. Sin embargo, por ejemplo, el año pasado decidí hacer un cambio radical en mis productos, modificar el modelo de negocios, porque me di cuenta de que había una nueva necesidad y simple y sencillamente con mi marca personal, pues pude atraer a todos los clientes que tenían un producto, a nuevos productos, a nuevos negocios, a una nueva forma de trabajo y sin ningún problema. Lo que hace la marca personal entonces es permitir o permitir y construir una. Es un negocio permanente, una riqueza permanente. Te pongo un caso muy particular de un cuate que se dedica a la venta. Este cuate decidió crear al AMA la cultura del testas, fanático de la cultura del té, y entonces decidió crear una tienda para vender té porque le fascina y creó también un pequeño como lugar de té en una casa de té.
[00:12:18] Muy chiquita, muy bonita, muy nahiz en la que puedes seguir. Es un ambiente armónico increíble. Sin embargo, de repente, cuando llegó el tema el Cobi, pues obviamente cerraron y se tuvieron que cerrar ese lugar y también la tienda física. Y entonces la pregunta cómo le hago para poder seguir generando dinero? Porque ahorita no puedo abrir la tienda, pero tampoco puedo abrir la casa de té que hago para seguir creando riqueza. En realidad, lo que habíamos trabajado con él era una marca personal y lo único que sucedió fue que trasladó este proceso de estar haciéndolo en físico a empezar a llevarlo a digital. Entonces aprovechó la base de clientes que ya tenía la base, gente que ya conoce y con la marca personal que ha ido generando. Simplemente mudó el proceso de hablar de té en una casa de té o en una tienda a llevarlo a empezar a dar clases en línea, empezar a dar este movimiento de lo que es el té y vender el té a través de Internet, que es lo que pasa con esto. Esto te genera permanencia, es decir, puede ser, no sabemos qué de repente, pues esa casa de té física nunca más va a funcionar, o que la o que la tienda de té nunca funcione.
[00:13:20] Sin embargo, él puede seguir abanderando, como hablábamos con una bandera, el té, la cultura del té y seguir generando riqueza a través del té sin necesidad de perder su negocio. Qué pasaría si mañana, de repente, resulta que prohíben vender a través de Internet? Bueno, podría seguir generando clases, seguir generando. Ya debían seguir generando estas catas o estas pruebas de té y seguir creando su negocio sin necesidad de aferrarse a un modelo de negocios.
[00:13:50] Entonces quiero que se pase eso, que todos los negocios, sin importar el que sea, va a tener que estar evolucionando en su, en su modelo de negocios. Ahora, con la vorágine tecnológica es mucho más evidente y por lo tanto, el que tengas una marca personal te permite migrar a tus clientes a todo 10ma de un producto o de un tipo de servicio a uno nuevo sin perder tu riqueza, lo cual es para mí el tercer punto, porque es importante tener tu propia marca personal. En resumen, por qué es importante tener una marca personal? En resumen, es muy importante que tengas tu marca personal. Primero, porque eso te va a permitir que no te conviertas en un commodity, que tus precios nunca bajen numerosas y además pagar que te pagan realmente, lo cual número dos. La segunda razón por la que es muy importante es porque nos estamos acercando a una era de marketing tupi o de persona a persona, y es mucho más fácil atraer y vender y generar mensajes persuasivos cuando lo haces como una marca personal. Y tercera razón, y quizás una de las más importantes, porque te permite migrar tu riqueza de un proyecto a otro, sin importar si un proyecto fracasó o si simplemente un proyecto tuvo que modificarse. El modelo de negocio simplemente por una cosa o una crisis como la que sucedió con la comida, así que espero que esto está servido. Te mando un fuerte abrazo y siempre, sencillamente si tú quieres saber un poco más cerca de la marca para la marca personal y realmente, sobre todo, más bien cómo crear un negocio con tu marca personal? Acá abajo puedes suscribirte.
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