Resumen
En este video te quiero mostrar 3 estrategias para aumentar tus ventas durante la pandemia.
Estrategia #1: Webinars para aumentar ventas en pandemia
Esencialmente consiste en dar un seminario o una conferencia a un grupo de personas a las cuales invitas para poder educarlas a través de un proceso.
El problema es que la mayoría de los webinars no sirven para vender. Y te voy a explicar por qué.
Porque normalmente el que hace los webinars o que trata de hacer este webinar, hace un webinar con temas genéricos como:
“Cómo ser feliz” o “cómo mejorar su empresa”.
Son cosas extremadamente genéricos que no atraen a nadie y que al final de cuentas, la gente que llega no sabe específicamente qué esperar.
Lo que tú tienes que hacer a través de este tema de los webinars es empezar a hacer o a resolver problemas específicos y concretos.
la estrategia número dos para poder vender a través de Internet durante esta cuarentena son: los retos.
Estrategia #2 para aumentar tus ventas durante la pandemia: Los retos
Esta estrategia se ha utilizado mucho para generar comunidad a través de internet o aumentar seguidores a través de internet.
Pero el error de la mayoría de las personas comete al utilizar este tipo de retos para poder vender. Es que simplemente lo manejan o lo dejan en redes sociales, cuando lo que tú podrías hacer es simplemente decirles que el reto no se va a llevar en Facebook o no se va a llevar en un grupo en Facebook, sino se va a llevar en WhatsApp.
Hoy día lo que te permite WhatsApp es meter hasta 200 y pico de personas dentro de un grupo y ese grupo lo puedes gestionar ahí y puedes estar interactuando con ellos, platicando con ellos y generar esta relación.
La ventaja es que normalmente en estos 5 a 10 días tú tienes la atención de estas personas.
Es decir, las personas si están dispuestas a comprometerse 5 días a hacer un reto contigo para preparar su comida nutritiva del mes. Es decir, están completamente dispuesto a bajar 5 kilos en 5 días con tu reto que estás haciendo un whatsapp.
Entonces, ¿qué pasa? Que tienes la atención de las personas, estás generando valor, estás generando relación con ellos, te pueden estar haciendo preguntas y respuestas.
Y sí, son 5 días quizás muy desgastantes, pero después de esos 5 días lo que va a suceder es que tú tienes toda la posibilidad de decirles oigan, al final de este proceso todas las personas estén interesadas:
“voy a iniciar un programa o voy a iniciar un coaching o voy a vender un servicio”.
Después
“Okey, estamos en el último día del reto. Estos son los logros que tuvimos y ahora todas las personas que están están invitadas …. [Lo que vas a vender]
Y es una forma muy fácil de lograr ventas con las personas porque ya tienes la relación.
Estrategia #3: La Sesión Estratégica
La tercera estrategia que puedes utilizar es mi estrategia favorita para vender cosas que son de más de 1000 dólares.
Esto es lo que se llama: sesión estratégica de ventas, que esencialmente consiste en. Hacer que el cliente. Te pague por una sesión de asesoría pequeña para de ahí venderle algo más caro.
También he hablado de estos temas en otros posts como el de “Cómo Venderte A Ti Mismo”
Transcripción
[00:00:00] Tres estrategias para aumentar tus ventas por internet durante la pademia. Hola, qué tal? Cómo estás, champ? Bienvenido y bienvenida a este episodio de CampoyTV y CampoyFM.
[00:00:21] Y hoy quiero platicarte de una serie de estrategias que está utilizando no solamente yo, sino toda mi comunidad de coach digital rentable, en el que les he enseñado cómo vender sus servicios a través de Internet.
[00:00:30] Básicamente, hablar de estas tres estrategias y algunas de las personas a las que he enseñado con esto.
Por ejemplo, si alguien como Hania, que ha vendido más de 100 mil dólares de capacitación durante estos últimos 4 meses, y por ejemplo, alguien como Luisa Alonso que cuando lanzó su certificación vendió más de 18 mil dólares en certificaciones.
Así que hoy básicamente te quiero platicar de estas tres estrategias para aumentar tus ventas a través de Internet durante la pandemia
[00:00:55] Ahora, antes de arrancar, déjame decirte algo.
[00:00:58] Resulta que hay muchísima información hoy día acerca de cómo vender a través de Internet.
Hay muchísimas personas hablándote de diferentes temas acerca de lo que se trata el marketing digital desde cosas como :
“Cómo aumentar tus seguidores en Instagram”
“Cómo aumentar tus seguidores en Facebook”, ponte a hacer contenido”
Hoy básicamente, lo que quiero decirte es que realmente para que tú puedas generar una venta a través de internet, no basta.
No hay forma de que lo haga solamente generando seguidores a través de Facebook, seguidores a través de YouTube o simplemente aportando valor y valor y valor y valor a través de tu contenido.
La realidad es que para la mayoría de nosotros necesitamos generar una forma en la cual te permita no solamente generar valor con tu cliente, sino además también vender.
Básicamente, lo que tenemos que entender es que en una venta a través de Internet, lo que tú tienes que hacer siempre es primero aportar valor a tu cliente, es decir, darle algo de contenido, de valor, algo que lo eduque, algo que le permita generar una relación contigo.
Y después de haber generado una relación contigo, entonces digamos que tienes permiso para vender.
[00:01:51] La realidad es que en Internet no basta con empezar a postear tu servicio, tu servicio, tu coaching, tu asesoría y a ver quién, quién demonios le interesa.
Tienes que crear un proceso de confianza porque así es como se vende a través de Internet.
Así es como se venden además los servicios, la mano, los servicios se venden a través de una relación de confianza que generas con el cliente y la forma de generar relación de confianza con el cliente a través de internet es básicamente el contenido.
Yo sé que muchas personas te dicen que generes contenido o que generes relación a través de generar contenido en redes sociales. Sin embargo, no es la forma más fácil de empezar.
Así que hay algo así.
Lo que va a hacer es explicarte tres estrategias que puedo hacer con las cuales generas contenido, generar la relación con el cliente y después entonces tienes toda la autorización para generar la venta con él.
[00:02:30] La primera estrategia es la estrategia más fácil con la que yo a todo el mundo le digo: si vas a empezar a vender a través de internet, empieza con esto.
[00:02:37] Se llama webinars rentables de ventas.
[00:02:40] Esencialmente consiste en dar un seminario, en dar una conferencia a un grupo de personas a las cuales invitas para poder educarlas a través de un proceso.
El problema es que yo sé que seguramente has escuchado mucho otra vez hablar de los webinar o seguramente has asistido a ellos.
El problema es que la mayoría de los webinars no sirven para vender. Y te voy a explicar por qué.
Porque normalmente el que hace los webinars o que trata de hacer este webinar, hace un webinar con temas genéricos como:
“Cómo ser feliz” o “cómo mejorar su empresa”.
Son cosas extremadamente genéricas que no atraen a nadie y que al final de cuentas, la gente que llega no sabe específicamente qué esperar.
Lo que tú tienes que hacer a través de este tema de los webinars es empezar a hacer o a resolver problemas específicos y concretos.
[00:03:27] Por ejemplo, hacer un webinar que se llame Cómo manejar a tus empleados cuando están haciendo Office y hacer que aumenten su productividad.
Eso es un webinar extremamente específico que te va a traer dueños de negocios que están buscando específicamente resolver ese problema. Ahora, cuál es la ventaja del webinar?
Qué es lo que tú tienes que hacer en el webinar?
Ok, aquí está la promesa. Te voy a ayudar a que tu gestiones a tu equipo desde tu casa sin tener que estarte preocupando por su productividad.
[00:03:51] Listo. Estamos de acuerdo.
Todos van a estar de acuerdo.
Pero entonces lo que sigue ahora es explicarles el vehículo.
Entonces muchas de las personas que hacen webinars se cometen el grave error de querer como explicar o hacer un webinar de inteligencia emocional, clima laboral o sistemas de gestión o cualquier cosa. Si lo que tienes que hacer es hablar de un problema, cómo lo vas a resolver?
Y ahora, si durante el webinar explicarles cómo la inteligencia emocional o cómo los sistemas remotos digitalizados de gestión de equipos son la forma de poder resolver ese problema y entonces los vas a buscar.
Ahora, si en tu tema, en tu concepto y lo que hagas.
Yo normalmente cuando arranco un webinar siempre les digo bueno, al final de este webinar, en efecto les voy a vender algo.
Así que bueno, si te interesa al final pues quédate y vas a poder comprármelo. Es lo que yo hago con los buenos. Así que yo se lo recomiendo.
Mis clientes siempre diles que al final tu intención es venderles tu servicio, pero que lo primero que quieres es generar una relación con ellos a través del contenido.
Así que les das contenido, valor en una relación con ellos y entonces al final tienes todo el derecho dado por el cliente.
[00:04:48] Además, la estrategia número dos para poder vender a través de Internet durante esta cuarentena son: los retos.
[00:05:00] Esta estrategia se ha utilizado mucho para generar comunidad a través de internet o aumentar seguidores a través de internet.
Es decir, en qué consiste esencialmente tu pones o defines una meta Por ejemplo, 30 Push Up Challenge, es como: vamos a hacer 30 lagartijas challenge o vamos a hacer el 30 prospectos en 5 días. Challenge.
Básicamente lo que estás haciendo es ponerle una meta a un grupo de personas a las que nos vamos a dirigir a esa meta.
Normalmente esto es lo que hace o lo que ha hecho es que generar seguidores y la mayor de las personas la han utilizado para generar seguidores a través de Instagram o a través de Facebook.
Sin embargo, en mi experiencia, hace una muy buena manera para poder generar ventas a través de Internet.
Y te explico esencialmente por qué. Qué pasa cuando tú haces un reto? Todas las personas se empiecen, emociona y dicen: Oye, yo quiero participar ese reto.
[00:05:44] Pero el error de la mayoría de las personas promete utilizar este tipo de retos para poder vender.
Es que simplemente lo manejan o lo dejan en redes sociales, cuando lo que tú podrías hacer es simplemente decirles que el reto no se va a llevar en Facebook o no se va a llevar en un grupo en Facebook, sino se va a llevar en WhatsApp.
Hoy día lo que te permite WhatsApp es meter hasta 200 y pico de personas dentro de un grupo y ese grupo lo puedes gestionar ahí y puedes estar interactuando con ellos, platicando con ellos y generar esta relación.
La ventaja es que normalmente en estos 5 a 10 días tú tienes la atención de estas personas.
Es decir, las personas si están dispuestas a comprometerse 5 días a hacer un reto contigo para preparar su comida nutritiva del mes.
Es decir, están completamente dispuesto a bajar 5 kilos en 5 días con tu reto que estás haciendo un whatsapp. Entonces, qué pasa?
[00:06:28] Que tienes la atención de las personas?
Estás generando valor? Estás generando relación con ellos? Te pueden estar haciendo preguntas y respuestas?
[00:06:35] Y si son 5 días quizás muy desgastantes, pero después de esos 5 días lo que va a suceder es que tú tienes toda la posibilidad de decirles oigan, al final de este proceso todas las personas estén interesadas, voy a iniciar un programa o voy a iniciar un cucho o un coaching o voy a vender un servicio.
Así que todos los interesados vayan avisando al final del reto me dices Okey, estamos en el último día del reto.
Estos son los logros que tuvimos y ahora todas las personas que están están invitadas a, por ejemplo, tener una cita conmigo o a suscribirse a este reto o a suscribirse a este curso.
Y es una forma muy fácil de lograr ventas con las personas porque ya tienes la relación.
[00:07:07] La tercera estrategia que puedes utilizar es mi estrategia favorita para vender cosas que son de más de 1000 dólares.
Esto es lo que se llama la estrategia o sesión estratégica de ventas. Cómo funciona el sistema? Y lo voy a explicar.
Imagínate que fueras una nutrióloga. Y lo digo porque literalmente estoy ayudando a una nutrióloga. Podría hacer esto?
[00:07:23] En qué consiste?
[00:07:24] Lo que tú haces es que vas a generar una sesión estratégica en la cual le vas a dar algo al cliente verdaderamente valioso.
Por ejemplo, en el caso de ella me dijo es que yo he tenido clientes o pacientes que cuando les he dado a este plan y lo siguen solitos, nunca más me están venir conmigo y realmente los cuates bajan 30 kilos por ejemplo.
Ok, ese plan es lo que vas a hacer, es sentarte con la persona y sentarte y tener una sesión en la cual le vas a diseñar un plan, un programa de trabajo en el cual bajarnos en 10 15 x canté kilos en los próximos x cantidad de días.
[00:07:57] Esto es básicamente lo que haces es les das este plan.
Cuando la persona se sienta contigo, le dices mira, si tú lo quieres hacer sola, aquí está.
[00:08:04] Eso es lo que puedes hacer.
Tú tendrás que hacer esto. Ese es tu plan alimenticio, lo que tendrías que estar haciendo.
Sin embargo, déjame decirte algo la mayor de las personas, pues justamente fracasan porque no tienen acompañamiento.
Así que si tú quieres tener un acompañamiento conmigo, cuesta tanto.
[00:08:16] Por ejemplo, mil dólares, dos mil dólares y yo te voy a acompañar en seis meses por dos mil dólares, a los cuales te voy a llevar a llevar de la mano y podemos arrancar haciéndolo en cuatro pagos de 500 dólares, por ejemplo.
Qué es lo que yo he visto?
Que el 80 por ciento de las personas que vienen a estas sesiones te compran algo.
[00:08:31] Yo he descubierto que el 80 por ciento de las personas te compran un coaching de 2500 dólares o te compran un coaching de 1000 dólares, o te llevan a un taller de 500 dólares, o dependiendo de lo que tú realmente estés vendiendo, pues es lo que ellos venden.
[00:08:42] Particularmente me ha funcionado muy bien también con agentes de seguros, que lo que hacemos es que les hacen un plan, se les cobran por hacer un plan, todo súper detallado y súper específico al cliente.
Y cuando el cliente lo ve dice sabes qué? Esto es increíble.
Me gustaría que lo hicieras contigo y que tú me acompañaras en el proceso de hacerlo y de ahí ellos venden sus políticas.
Por eso es así que siempre y cuando tú tengas algo, digamos, en donde vas a dar algo personalizado, algo quizás de alto valor con el cliente.
Esta estrategia es una de las mejores estrategias y te estarás preguntando Champ y cómo le hago para que lleguen las personas a esta sesión?
Hay tres estrategias también que puedes utilizar para hacerlo. La primera estrategia es muy fácil cuando lo que tú haces es algo que la gente quizás ya busca, como por ejemplo hacer un plan nutricional.
Literalmente puedes hacer un anuncio Facebook donde dices eh! Sesión no de plan nutricional por 25 dólares normalmente cuesta 100. Si te interesa, contáctanos, que te manden un WhatsApp, agendar la cita o que te manden un mensaje, que la cita te la pagan y ya. La segunda estrategia las estrategias.
Qué es hacer un webinar?
Haces su webinar pero en lugar de vender algo caro, durante el webinar vendes una sesión estratégica, es decir, haces que la gente te pague 25 dólares por venir a una Sesión Estrategica contigo en la cual realmente te comprometas a darle algo de valor.
Y la tercera estrategia, qué crees?
Es un reto.
[00:09:52] Es decir, al final de tu reto, en vez de invitarlos a que oye, tengo un coaching de 1000 dólares, invitamos a que tenga una sesión contigo personal de 25 dólares.
Oye, llevas cinco días trabajando con ellos, llevas 10 días trabajando con ellos, han logrado resultados.
Seguramente tienes la confianza como para que tengan una cita contigo, te lo paguen en 25 dólares y de ahí puedo migraÃa. A un coaching de 1000 dólares o 5000 dólares, o básicamente lo que tú vendas.
[00:10:14] Así que espero que tú te has servido.
Estas son las tres estrategias que puedes utilizar durante esta pandemia para aumentar tus ventas.
[00:10:19] Y quiero compartirte que vamos a una serie de videos como estoy haciendo toda una serie de videos respecto a este tema para poder vender en esta nueva normalidad y durante la pandemia.
Así que simplemente, si te interesa saber más, suscríbete a mi canal alergica acá abajo. Suscríbete al canal o también puedes ver cualquier los videos de la serie que tenemos en los.
Así que te mando un fuerte abrazo. Recuerda aquella persona que se conoce mismo es invencible. Conócete a ti mismo y nada ni nadie podrá detenerte.
Emprendetu Pasión Champ Suscríbete acá abajo. Nos estamos viendo.
